安防OEM廠商轉型方向:OBM或整體方案商

安防OEM廠商早期模式

　　在安防行業發展初期，有一批以OEM(代工生產)為主的企業，運用充裕的勞動力資源為國際品牌提供制造和組裝的代工服務。隨著生產經驗的豐富以及資金的不斷積累，一部分OEM 廠商逐漸由OEM轉型為ODM(設計加工生產)，甚至有一部分OEM廠商開始嘗試 OBM(代工廠經營自有品牌)的經營模式。重慶監控 http://m.ydht.com.cn

　　如今，這些早期的 OEM廠商生存狀況如何？OEM生產模式不僅在生產上受制于人，而且訂單來源不穩定，產品行銷和設計階段的利潤也無法掌握。而從OEM轉型至OBM則要有完善的營銷網絡作支撐，需要大筆資金進行渠道建設，要花費的精力遠比做OEM和ODM高，而且常會與自己OEM或ODM客戶有沖突。在這種兩難的狀況下，這些OEM廠商將何去何從？

　　OEM廠商利潤微薄轉型成必然

　　隨著人力成本優勢逐漸消失以及競爭環境的惡化，生產能力過剩已經成為眾多產業的通病，OEM廠商只能賺取微薄的加工費。隨著技術的發展，OEM生產模式不僅在生產上受制于人，而且訂單來源不穩定，產品行銷和設計階段的利潤也無法掌握。與過去相比，OEM廠商的生存方式以及利潤模式也發生了變化。許多 OEM廠商也在尋求轉型。

　　傳統的OEM的生產模式在生產上受制于人，很多利潤都會被客戶帶走，現在的OEM模式也有很大一部分利潤不能掌握在自己的手里。一部分OEM廠商改進了自己的生產技術和管理方式使其利潤逐漸最大化，逐漸地擺脫了原有的限制，使原來的OEM提供商變成銷售商，利潤逐漸均勻化。重慶監控 http://m.ydht.com.cn

　　從安防技術領域來看，智能化安防隨著科學技術的發展與進入21世紀后信息技術的騰飛，已經邁入一個全新的領域。說安防行業是一個朝陽產業，是因為安防技術是基于不斷的發展的現代計算機技術、現代通訊技術和現代網絡技術。

智能化安防技術與計算機等技術之間的界限正在逐步消失，“從生產技術來看，大多數中國安防企業不再是單純的代工，已完成了中國制造到中國創造的過程，國外的大品牌反而在國內的生產線OEM尋找代工，說明國內的安防廠商已完全具備生產技術和生產能力。特別是在此基礎上許多國內的安防生產廠商還具備了自主研發、自主創新的能力，從原來的安防安防產品幾乎全部依賴進口，到現在大批量的安防產品出口走向世界各地。”上海安保飛沃特設備工程公司技術總監莊子恒也曾在采訪中做如上闡述。

　　轉型方向：OBM或整體方案商

　　傳統的OEM廠商成熟之后，便開始謀求從OEM向ODM或OBM升級轉型。但作為安防OEM廠商而言，提供整體解決方案的品牌制造型企業也是一個不錯的轉型方向。

　　一些OEM廠商在完成了初期的原始積累后，逐步產生了“自立門戶”的想法。他們吸收國外的技術、生產管理經驗、從訂單中洞悉市場走勢，慢慢地從OEM過渡到ODM，再到OBM；又或者直接從OEM向OBM進化。

　　從OEM、ODM和OBM三者之間關聯來看，首先有一個共同點，就是對于生產型企業來講都必須具備規范化的產業規模和實力，能夠滿足客戶的代工需求，保障客戶的品質。而對于安防行業的實際情況，國際品牌從中國市場賺取豐厚的回報，中國安防行業的技術實力不斷提升，在國內安防需求形勢一片大好的情況下，很多有實力的中國廠商越來越重視打造自主品牌。未來的安防行業將會往集成化、高清化、網絡化、智能化的方向發展，對于技術要求的門檻也會越來越高，產品的應用也會搭配整體解決方案平臺共同出現在具體項目當中，所以今后OEM廠商也可以往提供整體解決方案的品牌制造型企業去轉型。

　　【編者注】

　　OEM：OEM，英文全稱Original Equipment Manufacturer，原指由采購方提供設備和技術，由制造方提供人力和場地，采購方負責銷售，制造方負責生產的一種現代流行的生產方式。大多采用由采購方提供品牌和授權，由制造方生產貼有該品牌產品的方式。在國內稱之為“貼牌生產”或“生產外包”等。

　　OBM：OBM即代工廠經營自有品牌，由于代工廠做OBM要有完善的營銷網絡作支撐，渠道建設的費用很大，花費的精力也遠比做OEM和ODM高，而且常會與自己OEM、ODM客戶有所沖突。通常為保證大客戶利益，代工廠很少大張旗鼓地去做OBM。

　　ODM：ODM(英語：Original Design Manufacturer的縮寫)，指由采購方委托制造方，由制造方從設計到生產一手包辦，而由采購方負責銷售的生產方式，采購方通常會授權其品牌，允許制造方生產貼有該品牌的產品。ODM根據計算機公司提出的規格要求來設計和生產筆記本電腦。有時候，ODM也可根據現有樣品來生產。ODM方式往往更加注重合作，而在OEM的情形下，生產方對產品的具體規格基本不參與意見。 重慶監控 http://m.ydht.com.cn

瀏覽次數：4754時間：2014/2/26 11:14:10

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